近日，百麗國際(以下簡稱“百麗”)發布中期業績報告顯示，截至8月，上半財年業績收入為195.26億元，較去年同期增長0.9%。凈利潤約為17.33億元，較去年同期下降19.7%。其中，鞋類業務持續低迷，上半財年該板塊收入較去年同期下降12.7%，百麗為此關閉了378家鞋類店鋪，并稱關店計劃在未來1-2年內仍將持續。
鞋類業務堪憂
鞋類業務存貨情況同樣不容樂觀。同店銷售下滑直接影響存貨周轉率，鞋類業務平均存貨周轉天數為260.9天，而去年同期為247.9天。截至2016年8月31日，鞋類業務存貨總額40.98億元，較去年同期下降約8.4%。百麗認為，零售渠道客流的變化和消費者風格偏好的轉化對女鞋業務造成了結構性的持續壓力，同時消費情緒的持續低迷也直接影響了銷售。
與鞋類業務形成對比的是，百麗的運動、服飾業務收入同比增長14.9%，首次超過鞋類業務的銷售規模。上半財年，百麗也新增了運動、服飾業務店鋪105家，其中運動品牌店增加了88家。自2007年上市以來，百麗國際一直堅持多品牌、多層次的營銷策略，在各大中城市的商場瘋狂開設店鋪和專柜，以一種近乎壟斷的態勢擴張和占領市場。
目前，百麗主要有鞋類及運動、服飾兩大業務。鞋類業務以自營模式為主，包括Belle、Teenmix、Tata等13個自有品牌和Bata、Clarks等7個代理品牌。運動、服飾業務以代理模式為主，代理運動品牌包括Nike、adidas等，服裝品牌則有Moussy和Sly。但瘋狂擴張帶來的產能過剩讓百麗吃到了苦果。自2014年起，百麗開始大規模關店。今年5月，百麗發布了2016財年報告，凈利潤同比減少38.4%，這是百麗上市九年以來盈利首次倒退。今年上半財年，百麗新增店鋪僅105家， 但2010-2012年期間，百麗每年凈增店數都在1500-2000家。在中期業績記者會上，百麗首席執行官兼執行董事盛百椒表示，在零售行業整體低迷的背景下，公司必須要進行“根本性變革”，并介紹了轉型初步計劃，表示雖然心中有疑慮且最終結果難料，但仍要推行。
打破“高標價、低折扣”
根據盛百椒的介紹，百麗將首先調整定價策略，打破以往“高標價、低折扣”策略，去除實體店商品標價中的水分，標更實在的價格，改變線下消費者等打折再消費的習慣，并實行線上線下價格一體化。同時，對線下鞋類店鋪做減法，原先部分虧損店鋪清理存貨的功能由線上渠道取代。此外，百麗也將加大O2O業務的投入。盛百椒稱，公司已在三個層面展開嘗試，包括讓線下消費者享受線上服務及消費體驗;建立客戶管理體系，使客人更多到實體店消費，以及通過線上線下與消費者更好互動，推動店鋪、貨品等的數字化轉型，讓線下店鋪不成為累贅。
盡管國內低迷的女鞋品牌都將“電商沖擊”作為業績差的托詞，也都試圖“擴大電商渠道建設”。但考慮到百麗在實體零售渠道上過往的優勢，該渠道在日后實際上還有很大的探索空間。服裝行業專家趙培指出，在增加產品附加值的同時，百麗等傳統女鞋品牌可以嘗試在產品上增加更多定制、設計、限量的標簽。同時，對旗下品牌進行整合，盡量避開各品牌之間設計的同質化，在價格上拉開差距，反而更能吸引到不同層次的消費者。
趙培認為，百麗轉型的關鍵在于如何平衡線上線下矛盾。“作為傳統零售商，百麗必須從頭設計購物體驗，把網購和實體店購物兩方面的體驗融合起來，分析顧客的購物路徑，并輔助以數字化工具。”趙培指出，目前，如何讓零售環節與電商形成良性互動，國內的女鞋品牌中還沒有做出明顯成績的，百麗在這方面還要進行探索。
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